| 目前，涂料产品太多是很多经销商不能突破县级市场的主要原因。厂家有多少个品种，经销商就有多少个涂料品种，由此导致产品主线不明确。都想卖好的结果是什么也卖不好。 每个区域市场对产品的需求都有其特点，这种特点可能是由硬性的地域原因（环境、气候等）造成的，也可能是当地的消费能力、消费习惯造成的。而涂料企业的产品品种是供全国经销商选择的，必须有多品种来满足不同的消费需求。那么，具体到一个县级市场，经销商在选择产品的时候要有针对性，根据本地市场特点将主导产品突出，产品主次清晰，结构合理。 在早期的市场搏杀中，次级产品线要服务主导产品线，即使次级产品线最终牺牲掉，只要能为主导产品线打开市场，那么就是成功了。文章由www.qirui10.com 整理 |